Mercado, produto & estratégia
Análise de mercado, concorrência, posicionamento, oferta e prioridades para transformar informações dispersas em decisões coerentes com o cenário e com a capacidade real da operação.
Estratégia · Growth · Revenue · Dados · IA
Conexões queconstroem crescimento.
Eu conecto mercado, produto, Growth, Revenue Operations, dados, tecnologia, IA e processos para identificar gargalos e construir crescimento mensurável.
ROGER / SISTEMA DE CRESCIMENTO● EM ANÁLISE
01Mercado & ofertaContexto, produto & oportunidade
02Comunicação & demandaPosicionamento & aquisição
03Comercial & operaçãoCRM, processos & pessoas
04Dados & aprendizadoMedição & próxima decisão
01 / POSICIONAMENTO
Crescimento não acontece por acaso. Ele é construído.
Mercado, vendas, marketing, dados, tecnologia e processos precisam funcionar como um único sistema. Quando o resultado cai, o gargalo pode estar em qualquer ponto dessa cadeia.
02 / ATUAÇÃO
Conexões que
movem o negócio.
Growth, marketing & Revenue
Estruturação da jornada entre comunicação, demanda, atendimento, CRM, comercial, venda, retenção e margem. Marketing não termina no lead.
Dados, tecnologia & IA
Indicadores, sistemas gerenciais, agentes, automações e integrações que reduzem atrito e ampliam a capacidade de análise, execução e decisão.
Processos, operação & pessoas
Fluxos, responsabilidades, critérios e ciclos de melhoria que preservam conhecimento e permitem executar, medir, aprender e escalar.
03 / PRINCÍPIOS
Critérios antes
de ferramentas.
Tecnologia potencializa processos.
Antes de escolher uma ferramenta, é necessário entender o gargalo, o processo e o resultado esperado.
Padronizar não é engessar.
É criar uma base que possa ser executada, medida e melhorada com evidências.
Atividade não é resultado.
Reuniões, campanhas, treinamentos e visitas importam pelo que ajudam a explicar, melhorar ou decidir.
Uma empresa deve acumular o que aprende.
O conhecimento produzido durante a execução precisa permanecer na organização, mesmo quando pessoas e contextos mudam.
Processo antes de automação.
Automatizar uma sequência mal definida apenas faz o erro acontecer com mais velocidade.
Mais tráfego não corrige um funil quebrado.
Antes de ampliar a demanda, é preciso entender onde o valor já presente no sistema está sendo perdido.
O CRM deve refletir o processo.
O processo comercial não deve ser desenhado apenas para caber nas limitações da ferramenta.
Venda perdida também produz conhecimento.
Sem motivo registrado, a operação desperdiça uma oportunidade de melhorar produto, abordagem e decisão.
IA multiplica processos bem desenhados.
Ela aumenta capacidade quando existe contexto, critério e uma responsabilidade operacional claramente definida.
Escala sem estrutura escala problemas.
Crescer com consistência exige que execução, dados e aprendizado avancem junto com o volume.
04 / TRAJETÓRIA
Uma evolução
construída na prática.
- 01
Aprendi a construir.
A formação em Análise e Desenvolvimento de Sistemas e a experiência com desenvolvimento web criaram a base técnica para transformar ideias em páginas, produtos e sistemas.
- 02
Aprendi a vender.
Na Agência Mult e no projeto Big Pack Designer, aprofundei psicologia de vendas, copywriting, funis, lançamentos, criativos e a operação de produtos digitais — antes da popularização da IA generativa.
- 03
Aprendi que tráfego sozinho não resolve.
No e-commerce, site, mídia, conversão, logística, automações, remarketing e experiência de compra precisaram evoluir juntos para produzir resultado.
- 04
Passei a procurar o gargalo antes da ferramenta.
A atuação evoluiu de aquisição para uma visão de Growth que conecta conversão, operação, retenção, margem e capacidade de escala.
- 05
Levei o método para operações mais complexas.
No mercado imobiliário, passei a integrar inteligência de mercado, produto, posicionamento, VGV, marketing, comercial, CRM, dados, processos e experiência do cliente.
05 / CASES
Problemas que
ajudei a resolver.
Casos em que diagnóstico, decisão, execução, resultado e aprendizado precisaram funcionar como partes do mesmo sistema.
E-commerce, conversão e operação
E-commerce Growth System
A evolução combinada de site, experiência de compra, logística, automações, remarketing e mídia resultou em +50% de visitas únicas, +100% em vendas, +141% em receita e +20% no ticket médio.
Performance, eficiência e escala
Performance & escala
Duas campanhas alcançaram ROI 16, com 273 compras e CPA de R$ 3,74, e ROI 11, com 714 compras e CPA de R$ 5,79. A escala revelou a próxima restrição da operação: o estoque.
Automação e recuperação de receita
Revenue Recovery
Estruturação de uma automação para recuperar carrinhos abandonados e aproveitar valor já presente na jornada antes de ampliar o investimento em nova demanda.
Estratégia, mercado e integração comercial
Dahlia Residence
Resultado coletivo construído pela conexão entre mercado, marketing e operação comercial. O empreendimento alcançou aproximadamente 70% de comercialização antes do lançamento oficial, com VGV próximo de R$ 23 milhões.
Produto, mercado e timing
Helianthus Residence
Resultado coletivo apoiado por análise competitiva, posicionamento e integração entre áreas. O empreendimento foi integralmente comercializado antes do lançamento, com VGV aproximado de R$ 25 milhões.
Produto, posicionamento e inteligência de mercado
Lothus Residence
Dados de concorrência, preço, metragem, tipologia, VGV e público orientaram uma tese de posicionamento: a localização define onde você mora; o espaço define como você vive.
Processo comercial e Revenue Operations
Quando o problema não era o CRM
Processos, responsabilidades, SLAs e pipelines foram organizados antes da integração e da automação. O CRM passou a refletir a operação, em vez de determinar como ela deveria funcionar.
IA aplicada a gargalos reais
Agente de conteúdo imobiliário
Um agente especializado em empreendimento, marca, público e objetivo ampliou a capacidade operacional: 41 conteúdos para diferentes projetos foram produzidos em menos de 24 horas.
Dados e inteligência gerencial
RJ Insights
Uma camada de inteligência conecta dados de CRM, Sienge, mídia, planilhas, reuniões e documentos para registrar hipóteses, ações, resultados, aprendizados e próximas decisões.
Processos, conhecimento e escala
Operating Model
Uma evolução da execução individual para uma operação capaz de estruturar, padronizar, registrar, medir e aprender — criando base para automatizar, delegar e escalar.
06 / IA APLICADA À OPERAÇÃO
Capacidade ampliada.
Gargalos reais.
Meu interesse em IA não está em substituir pessoas ou gerar conteúdo por gerar. Está em transformar tarefas repetitivas, gargalos e conhecimento operacional em sistemas que aumentam a capacidade da operação.
Conteúdo imobiliário
Agentes especializados usam contexto de empreendimento, narrativa, marca, público e objetivo para ampliar a produção sem perder coerência.
Pré-vendas
Receber, identificar intenção, qualificar, coletar informações, sugerir o produto adequado e transferir o contexto ao corretor.
Pós-venda
Responder dúvidas, resolver solicitações simples, direcionar temas financeiros e escalar situações que exigem atendimento humano.
Sistema pessoal de agentes
Uma arquitetura de especialistas digitais construída ao redor do meu método para questionar, pesquisar, comparar e melhorar decisões.
07 / MÉTODO
Clareza antes
de velocidade.
- 01
Problema
Definir o problema real e evitar que sintomas sejam tratados como causas.
- 02
Diagnóstico
Compreender contexto, processo, pessoas, restrições e relações entre áreas.
- 03
Evidência
Reunir dados e sinais suficientes para melhorar a decisão, sem esperar certeza absoluta.
- 04
Decisão
Estabelecer prioridades, critérios, riscos, renúncias e o resultado esperado.
- 05
Execução
Traduzir a decisão em processos, responsabilidades, ferramentas e ações possíveis.
- 06
Resultado
Medir o que mudou sem confundir atividade, volume ou percepção com performance.
- 07
Aprendizado
Registrar acertos, erros, limitações e explicações plausíveis.
- 08
Próxima decisão
Incorporar o aprendizado ao próximo ciclo da operação.
08 / CAPACIDADE
Crescer também é
aprender a crescer.
- 01
Executar
Resolver o problema presente e entender como a operação realmente funciona.
- 02
Estruturar
Transformar soluções recorrentes em processos claros e adaptáveis.
- 03
Medir
Registrar o que aconteceu e separar atividade de resultado.
- 04
Aprender
Fazer o conhecimento sair da experiência individual e permanecer na empresa.
- 05
Escalar
Automatizar e delegar somente quando existe clareza suficiente para crescer sem ampliar o caos.
09 / SOBRE
Visão ampla.
Execução próxima.
Sou formado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas e atuo na interseção entre Growth, Marketing, Revenue Operations, Dados e Tecnologia.
Ao longo da carreira, trabalhei com desenvolvimento web, produtos digitais, e-commerce, performance, CRM, automações e mercado imobiliário. Essa trajetória ampliou minha visão sobre os diferentes pontos em que o crescimento pode encontrar uma restrição.
Meu trabalho parte da identificação do gargalo e da integração entre mercado, produto, marketing, comercial, dados, IA, tecnologia e processos para construir crescimento mensurável.
10 / CONTATO
Vamos encontrar
o próximo gargalo?
Se você está estruturando crescimento, operação comercial, dados ou IA dentro de um negócio, podemos começar organizando o contexto, as evidências e as decisões possíveis.
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